河南南阳月季基地从2001年开始从事苗木出口，该基地总经理王波曾多次前往日本、德国和荷兰等国家参观考察。她认为，国外市场对苗木需求量虽大，但要想在国际市场上站稳脚跟，除了要保证苗木质量外，苗木的后期处理也必须重视。
苗木产品的国内外市场需求存在较大差异。国内市场对苗木质量需求往往比较低，以月季为例，国内月季苗在园林绿化工程上用量较大，但对产品的一致性要求较低，在产品销售过程中，虽有分级但并不精细。据王波介绍，出口到国际市场的大多数产品都进入了零售终端市场，客户的采购标准往往强调一致性，因此必须对产品规格进行仔细分级。现在国际上比较通行的是B级苗、A级苗、AA级苗、AAA级苗四个档次，出口前必须照标准对苗木进行严格分级。
此外，许多国家对病虫害检疫非常严格，因此冲洗必须非常仔细。2005年，南阳月季基地销往日本的一批苗在检疫时发现有一个虫卵，结果不仅这批苗子被打回，而且还赔偿了对方几万元违约金。
现在国内苗木市场销售对包装的要求基本上停留在保护和方便运输的层次，国外对包装要求则高很多。出口时国内一般只用水苔、无纺布和塑料膜等进行包裹，但进入国外终端销售市场后，如苗木超市，一般会在原有的基础上再套上纸盒或纸袋。此外，包装上还有详细的品种介绍及种植养护说明，这样不仅提升了产品的附加值，也为消费者提供了售后服务信息。另外，王波还提到，她在德国一家苗木超市曾看到，商家在苗木干茎的伤口处进行封蜡处理，用于防止水分流失以及病菌侵入。
规范的后期处理和营销模式，一方面反映了国际市场的商品化、市场化特点，同时也反映了消费者的高端需求。因此王波认为，我们的企业必须适应国外市场的特点才能更好地攻占这个市场。
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